遠離格子間的現代與匆忙，完全沉浸在山野、流水、清風等大自然之中……在內卷嚴重、焦慮與日俱增的當今社會，露營無疑已成為年輕人逃離城市的烏托邦。
但在這個春天，曾經一路狂飆的露營經濟，按下了清洗鍵。
在全國各地，不少網紅營地退出市場，營地主理人紛紛轉型謀求新的出路，甚至網上也出現了『露營地倒閉潮』的說法。
露營『熱』真的過去了嗎？連日來，潮新聞記者走訪了杭州多家露營基地，和營地主理人、運營人、銷售、露營玩家以及裝備生產廠家聊了聊。
記者發現，從市場反饋來看，隨著天氣轉暖，露營在『周末經濟』的推動下，仍舊持續升溫；在行業中遊，裝備銷售成倍增長，招人、擴能沒有停止。
然而，對於曾在風口中紛紛入局的營地主而言，他們正在擁擠的賽道中經歷殘酷的洗牌。
趁紅利期快速收割的營地主已經離開，而留下的人已經著手拓展精致露營的商業版圖，結合鄉村振興，試圖融入更多元素，全力謀求長遠發展。
精致露營受市場和消費者青睞受訪者供圖
擁擠的賽道
有人離開，有人恐慌
31歲的江晴應該是迎著風口入行的第一波人。
在轉做露營銷售前，他已經做了3年的真人CS教練。
用江晴的話講，他並沒有跨行，自己始終深耕在戶外團建行業。
江晴學的是體育教育，大學畢業兩三年後進入蕭山寧圍一家營地做CS教練，負責為公司做拓展培訓，營地還搭配了小火車、射箭、騎馬、燒烤等活動。
接觸露營也是得益於團建活動。
2019年5月，精致露營的概念風剛剛吹起。
江晴所在的公司負責某個樓盤東南區60多位業主的活動。
當時他們看中了留下寶壽山景區一片沙灘，於是在此搭建天幕，舉辦了風箏節活動。
『對我們團建公司來說，第一次有露營這樣的概念，搭配餐飲服務，做出來效果好，盈利也可觀，比傳統的形式翻好幾倍』江晴說，當年下半年，他和合夥人看準時機，盤下原先的營地，延續了露營模式。
對江晴來說，他們不是在追風口，而是乘風行進，但過程並非一路順利。
受疫情影響，江晴輾轉在不同的營地，他見證了營地『一天接待上千人』的高光時刻，也經歷合作過的網紅露營地散場的落寞。
2022年下半年，露營『出圈』屢登熱搜，江晴卻轉而做起了團建活動策劃執行，負責非洲鼓、棒球等主題類活動。
『不能說離開露營行業，隻是換種形式去做了』
對於江晴來說，之所以從營地脫離出來做活動，是感覺營地事項繁多，比如每天要維護帳篷和天幕，有大雨大風來要收走，完了又要重新搭起來，折疊桌椅每天要搬進搬出，食材要看看有沒有少，『相當於一個戶外酒店的管家』
江晴認為，今年營地行業屬於調整期，不少營地主理人因為露營地人流量不夠、相對較高的運營成本，加上大量玩家殺入打價格戰而退出這個行業，『每個行業都有優勝劣汰，有倒閉的，肯定也有做得非常好的』
天眼查數據顯示，截至目前，露營相關企業有12.1萬餘家，其中，2022年新增註冊企業3.3萬餘家，新增註冊企業增速39.6%；從近三年《2020-2022年》露營相關企業新增註冊企業增速來看，3年平均增速達到33.3%；從地域分佈來看，浙江位列第二，擁有1萬多家，僅次於廣東的1.3萬多家。
『在山野』就是在風口中殺入賽道的玩家，這個成立於2021年7月的公司，眼下已躋身全國營地頭部品牌。
在山野聯合創始人黃振在接受潮新聞記者采訪時坦言，面對擁擠的賽道，今年開春以來，他也有過恐慌，因為客戶需求和市場風向都處於未知狀態。
『隻能說，2023年對營地主理人、創始人的要求越來越高』黃振說，以前找一個場地、搭幾個帳篷就能做營地，而現在需要在內容和客戶體驗感上下功夫。
露營地的篝火晚會受訪者供圖
在品牌創新上，黃振和團隊沒有停止過探索，從精致裝備，到熱鬧的營地BBQ、篝火晚會、露天電影、燭光音樂會，在山野還圍繞主題派對式的模式，每兩個月更換主題，賦予營地內容，註重提升客戶的體驗感和新鮮感。
目前，在山野旗下有28家營地，大部分是『不過夜』營地，人均消費300元左右，主力用戶是18-40歲的女性。
『雖然比同行價格高出不少，但很多客戶還是會二刷，甚至三刷』黃振表示，和去年同期相比，今年第一季度即便隻有二十多天的好天氣，營業額有近一倍的增長。
選擇『精致露營』
營地和玩家的雙重洗牌
艾媒咨詢數據顯示，在2022年中國露營消費者過去一年在露營裝備上的花費中，42.9%消費者會選擇3000-5000元，28.1%消費者會選擇1000-3000元，16.7%消費者會選擇5000-7000元，9.1%消費者會選擇1000元以內，2.1%消費者會選擇7000-10000元。
由此可見，和傳統追求極簡的野外露營不同，如今人們在露營時更強調舒適度和體驗感。
後者是時下流行和各大網紅營地主推的『精致露營』，而這類玩家也大有人在。
從露營玩家搖身一變成為『2021浙江十佳露營地』之一的營地運營者，2021年2月，王治宇趕在第一波露營地熱潮之前，開始運營位於杭州富陽的永安山慕野星空露營地。
王治宇利用原有的基礎建築，將『慕野星空』改造成了『網紅』營地，擁有近三百頂露營帳篷，堪比高端酒店的特色木屋、星空玻璃房和玻璃溫室餐廳等設施。
最火爆的時候，『2020年國慶節的人流量比平時多了大約十倍，200個山頂停車位爆滿，密密麻麻的車子隻好沿山停靠，遊客要從半山腰走半個多小時的山路才能到我們營地』
盡管如此，依然阻擋不了大家對露營的熱情和向往，『那時候帳篷都不夠用，很多人沒預約上，哪怕晚上隻能睡在車上，也要來看一下』
不過，王治宇表示，目前，慕野星空露營地的周末客流量維持在三五百人，相較最高峰已經有了明顯的下降。
有著10年露營經歷的露營召集人黃壯，目前還保留著一月一次的露營頻率。
他告訴潮新聞記者，現在露營地的人流量已經趨於穩定，不像之前那樣爆發式增長。
『一時興起的玩家很多會離開，這對他們來說更多的是新鮮感。
永安山慕野星空露營地受訪者供圖
據不完全統計，2022年杭州的露營地總共達到了近3000家。
在大量經營者蜂擁而入想要『分一杯羹』，『這些營地把露營的口碑，包括性質全都改變了』王治宇反而頭疼了起來。
『露營門檻低，加上疫情之下，其他旅遊形式並不容易實現，所以那段時間出現了很多隻是隨便找了一塊空地，搭點帳篷的低端營地』王治宇告訴潮新聞記者，『以前的露營地都是各有特色，但那之後都變得千篇一律』
在王治宇看來，要做一個成功的露營地，必須滿足幾個條件。
首先，露營地的場地要特殊，要有獨特的風景或者是獨特的視覺效果，能夠給人耳目一新的感覺；第二，場地要有極強的適應性和舒適度，能夠適應自然環境，還有周邊環境，比如交通是否便利，露營高峰期的時候，人流車流是否流暢等。
『並不是有一塊空地，搞幾個帳篷，就可以做成露營地了』
對於營地主推的舒適度和體驗感，寧波90後廠長吳盛順是非常看好的。
作為行業中遊，他的露營產品走中高端路線，眼下銷售大漲，產能拉滿，他必須要招人了。
『寧波戶外帳篷工廠，急招熟練雙針工20名，單針10名』今年4月初，他在朋友圈發佈了這則招聘消息。
『目前的產能在五千萬元左右，工人80個，今年準備再擴一倍的產能』
吳盛順告訴潮新聞記者，自己是一個比較喜歡玩精致露營的玩家，結合身邊的資源和工廠的實力，才選擇了精致露營賽道。
目前市面上大多還是在百元級別的產品，他們則定位在千元級別以上。
目前，吳盛順的工廠走在市場的最前端，憑借優質的生產資質和創新能力，他能把一件產品做到多元化，用到不同的多元場景。
同時他看準了中高端露營市場的前景，『我們從工廠生產延伸到品牌運營，也在尋求更長遠的發展』
在他看來，未來露營市場會繼續下沉2-3年，其中中高端露營市場會繼續增加新的用戶群體。
同時，隨著電車的逐漸普及，電動汽車露營的產品也會增加，『這塊目前還是個空白市場，等待新的商家群裡去探索發掘』
電動汽車露營產品等待商家群體探索發掘受訪者供圖
下半場的轉型之路
從『唱主角』到『打組合拳』
當一個時代來臨，總會萌生出相對應的市場產物，露營就是如此。
小紅書去年發佈過一份研究報告，對露營有意向的用戶在一年不到的時間裡翻了三倍。
其中很大一部分原因，是因為疫情無法去國外旅遊，轉而選擇比較新穎的露營。
在黃振看來，疫情的確加速了露營產業的發展，但疫情對露營的興起並沒有外界想象中那麼大，『不管有沒有疫情，周末出行已經成為人們的生活方式，大家不會每個周末都去國外、跨省遊玩，而露營就是一個出行選項』
江晴認為，露營產業並不像網上傳言『要涼了』，『今年還是蠻火爆的，大家原本的期望是3月份以後慢慢回暖，但大部分同行過完年就趕緊回來忙了，一直到現在』
去哪兒數據顯示，2023年2月露營地預訂量比2022年增長六成。
途家民宿數據則顯示，2023年露營主題民宿訂單量比去年增加52%，相較2019年同期增長37倍。
市場持續升溫，同行紛紛入局，經營者們發現，從相關政策和受眾群體的改變，包括露營地從剛需變成非剛需的狀態上可以看出，形式單一的傳統露營地已逐漸失去競爭力。
露營下半場這局，該如何破？
在王治宇看來，露營產業已經跨入3.0時代，『最開始大家自己搭帳篷露營是1.0模式，2.0模式是做完善的相應配套設施的露營地，3.0模式就要結合鄉村文旅去做相應的配套內容，露營隻是其中的一個元素。
『
根據《戶外運動產業發展規劃《2022—2025年》》，未來中國將加強戶外運動與教育、旅遊、衛生、健康、養老、文化產業、現代農業等融合，創新戶外運動消費新場景、新模式、新業態。
當露營不再是『唯一的選擇』之時，『要把單一的露營場地變成綜合型的文旅場所，才能把露營基地做到最大化的利益輸出。
讓大家可以體驗到不同的文化特色，為家庭出遊的遊客提供親子研學活動，有豐富的足夠玩上一整天的遊樂項目，露營地才能繼續更好地發展下去』
露營地的團建活動受訪者供圖
在王治宇的計劃裡，『未來的露營地，要利用周邊已有的配套設施，比如聯動在鄉村振興過程中已經建立好的公用設施，與周邊的商家聯合打造完備的商業聯盟，做成一條完整的旅遊線路』
王治宇認為，盡管現在露營不是『唯一的選擇』了，但只要找準轉型方向，它並不會退出歷史舞臺，『當疫情散去，露營會逐漸從原先的剛需，變成其他旅遊產業的‘附屬品’繼續存在』
對此，33歲的王金鐘持同樣意見。
王金鐘是位於杭州富陽唐家塢文化園星漫野營地主理人，自2019年8月入行，他先後經歷了營地合同違約，疫情期間轉行，一年後又重新入行和朋友合作搞露營項目，直到現在自建營地。
可以說，他親歷了露營行業從『興起』到『出圈』的全過程。
『現在這個產業，不能說已經飽和，因為大家普遍需要放松，每一次都會選擇不同的露營點』王金鐘的營地旁邊就是一條原生態溪，同時還擁有容納百人燒烤、土灶區、露營區、親子遊互動區、娛樂區、企業團建、研學課題等類目。
此外，營地周邊還配套姥岺山古道、靈山古道等鄉村旅遊景點，以及高端酒店配套設施。
王金鐘看好產業未來，他認為，隨著資本進入市場，露營產業將會拓展成為吃喝玩樂一條龍服務的戶外綜合體，比如除了露營場地，還有遊泳池、室內場館、兒童遊樂園、老年活動中心、企業團建、研學旅行等項目設備，『一個場地滿足出行者所有的自由行要求』
江晴也有同樣的想法，在奔走於各類活動的同時，他並沒有放棄露營產業。
他還在和執行團隊商量著，要趕在夏天來臨前，找一塊場地做露營，『希望能跟村委合作，村裡提供場地和其他硬件配套設施，我們提供設備和遊玩的項目，更多的考慮是將露營地融入到鄉村建設以及鄉村文旅這一塊』
潮水奔湧而來，誰能逐浪行進？說不定，未來的露營產業，會以更加豐富的形式呈現在你面前，帶你擁抱家門口的『遠方和自由』。
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《來源：潮新聞》
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