界面新聞記者 | 李如嘉
界面新聞編輯 | 沈霄戈
去年露營火到爆。
數據顯示去年五一小紅書『露營』一詞同比搜索量同比增長746%，飛豬上相關訂單環比增長350%，天貓上天幕、營地車銷售額同比增長2100%。
事隔一年，疫情後長線遊回歸主流，露營在即將來臨的五一假期能否還擁有一席之地？
開春生意怎麼樣
霧時之森是一家主打拎包入住和過夜體驗的營地，位於距離杭州一個半小時車程的一片桃林。
營地主要靠活動吸引客人，剛剛舉辦的桃花露營大會有一百多位參與者，接待客人以省內為主。
主理人魏兵強向界面新聞介紹，由於客滿，他們還將部分客人推薦給了附近營地。
近期杭州天氣好，旺季營地周末基本滿客，五一期間的位置也已基本被預訂。
北京的東方綠洲露營莊園去年8月試運營，11月因疫情和天氣原因暫時停業，今年3月重新開園。
營地位於北京市密雲區，面積207畝，可以接待150人住宿，一日遊客人最多可接待500人。
主理人李健對界面新聞表示，去年試營業期間周末和節假日基本是滿房狀態，今年3月份開園後的第二個周末也是滿房，但之後因為沙塵天氣影響，入住率有所下降。
『北方的露營季才剛剛開始，現在對客流量下定論還為時過早』，李健說。
東方綠洲露營莊園的帳篷設施；受訪者供圖
降雨、沙塵、冷空氣等都會減少人們露營的熱情。
露營的旺季在4月到10月，南方2、3月份就開始回暖，降溫也較北方遲，因此旺季時間會有所拉長。
魏兵強就認為，淡季對於他的營地並不會造成很大壓力。
他說，露營地的前期投入占比最高，包括基建、帳篷采購、裝飾裝修等費用，但是後期運營成本可控。
以20畝營地為例，隻需要請一個營長配備兩個服務人員，就可以應對一場大型活動。
每個月舉辦幾場主題活動，營業額就可以達標。
租金方面，他的營地是和當地村集體承租，租期6年，每年每畝地租金1000元。
而營地對於拎包入住的客人收費在600-700元，價格包含三餐和一晚住宿。
魏兵強認為，疫情三年，足夠讓一個自帶裝備的玩家將露營融入自己的生活方式，但想拎包入住體驗一下的客人也依然很多。
國內露營市場剛剛起步，現在營地接待的客人幾乎都是第一次來參與露營，可以看出市場還遠沒達到飽和。
目前，霧時之森在佛山也有一家營地營業，在惠州也在籌備新營地。
露營地的生意火熱，很大程度上是依托疫情期間城市周邊遊的興起。
雖然長線遊需求今年得到集中釋放，但畢竟長假不常有，周末遊的需求依然存在。
和家人朋友在近郊休閑放松，依然是城市人群的日常調劑。
而在這三年裡，露營市場完成了消費者初步教育，使其成為了周末遊主流選項之一。
從平臺數據來看，今年露營的熱度並無明顯下滑。
美團、大眾點評數據顯示，3月『露營』搜索量同比上升320%，每逢周末都會迎來搜索高峰。
攜程數據顯示，最近一個月，國內露營產品預訂量環比前一個月增長63%，同比2022年同期增長64%。
從裝備商的角度，根據浙商證券研報中提供的數據，年初以來《1.1-2.26》，『牧高笛』天貓旗艦店銷售額同比增長111%；其他頭部露營裝備品牌『原始人』同比增長384%，『探險者』同比增長158%，『挪客』同比下滑2%，整體延續22年的高增趨勢。
有些營地為什麼倒閉
雖然市場熱度並沒明顯下降，但是據業內人士觀察，今年以來確實有一些營地面臨壓力。
和其他項目相比，露營地的投資並不算重，因此吸引了很多投資人入場。
天眼查數據顯示，2022年中國新增註冊露營企業3.3萬餘家，增速39.6%；近三年《2020-2022年》平均增速達到33.3%。
大量營地開業，自然也帶來了激烈的競爭和市場洗牌。
李健對界面新聞表示，城郊型營地是疫情期間增長最快的類型，也是近期倒閉最多的。
城郊型營地建設時間短，投入成本可以做到很低。
在客單價高漲的時候，一線城市露營地可以賣到1000多元一晚，百萬元以下的投資半年到一年就可以回本。
北京大象鷺島露營地總經理李延京告訴界面新聞，從去年年底開始，他已經看到了一些營地開始關門。
這幾年，這個行業湧進了不少想掙快錢的人，導致行業非正常發展，他認為，這不是倒閉潮，而是市場和行業回歸正常的表現。
『有不少營地是那種圈了幾畝地放了幾個帳篷就想掙錢的。
這類營地，不少業內的人都判斷是沒有生存機會的』，李延京說。
這類營地，隻依靠所在區域的自然景觀吸引人，收入來源隻有帳篷出租，服務和基礎設施不到位。
李健表示，露營熱潮經過三年的發酵和發展，今年應該會進入冷靜期，需要營地有更加核心的競爭力和差異化的產品。
露營地倒閉的另一大原因是土地問題，李延京同時還在經營一家營地規劃設計和運營咨詢公司，從業十多年來，做了上百個營地的服務。
這期間，他發現營地無法維持經營多是土地問題，一些營地占用了耕地、基本農田等性質的土地，屬於違規用地，大概率會被拆除。
魏兵強表示，需要找專業測繪公司調查土地性質才能確定是否是合法用地。
雖然他的營地建設隻用了兩個月，但是為了找到合規的土地就花了三個月。
他翻遍了周圍的衛星地圖，找了各種礦坑、山林，最終機緣巧合在閑魚找到了現有這塊地。
而城郊部分營地土地方面前期並沒有進行嚴格審核。
同時，營地和土地所有者是短期租賃關系，容易出現各種矛盾，可能經營一兩年後就需要換地。
從去年到今年，國家對露營地的監管也在趨嚴。
中央和各地方政府都出臺了不少政策鼓勵露營發展和規范經營，目前各個地方對露營地的監管力度與審批手續均有差異。
一些營地主向界面新聞表示，這兩年營地所在市或區開始要求辦理營地證，在期間需要對土地等各種經營資質進行審核。
如果發現不符合當地規范，已經建好或者正在營業的營地就有可能被拆除。
營地未來
對於中小型營地來說，辦活動是吸引客人常見的方式。
魏兵強認為，霧時之森的復購率主要在於活動是否有足夠吸引力。
營地會以露營為載體承接更多活動場景，比如音樂節、啤酒節、單身派對等，打造引流點。
基於這些活動經驗，魏兵強的團隊還會承接一些其他主辦方的露營活動策劃，這也成為了營地收入的一部分。
大型營地則選擇開辟露營外的多種項目。
2018年開業的北京大象鷺島露營地占地1600畝，目前開放區域可容納客人5000人以上。
旺季是每年的3月初到10月底，業態是露營、團建和一些遊樂項目。
淡季是每年的11月到次年2月底，以冰雪樂園、冬季樂園等為主。
除了自帶帳篷、輕奢露營和拎包入住的營地區，還有親子樂園區，裡面有戲沙樂園、充氣城堡、秋千樂園、真人打地鼠等遊樂設施，還有真人CS、親子摩托車等，今年還會再開一些新項目。
由於草坪面積比較大，也接待了很多公司團建、車友會、草坪婚禮等活動。
李延京認為，綜合型營地、房車營地、特色營地才是國內營地的未來方向。
李健也表示，東方綠洲露營莊園現在更像是一個帶露營住宿體驗的親子樂園。
營地共簽了50年的土地租用協議，總投資在上千萬，包括上下水系統和獨立衛浴。
除了露營之外還有營地餐食服務，親子遊樂服務等。
他認為，周末親子遊依然是城市居民的剛需，一些教育機構也會和營地合作藝術營和體育戶外等活動。
在東方綠洲露營莊園組織活動的摩托車俱樂部 受訪者供圖
今年營地的數量還在不斷增長。
美團數據顯示，3月該平臺收錄的露營相關商戶同比增長超7成，其中融合業態商戶居多。
面對更加激烈的競爭和長線遊復蘇的沖擊，對於露營經營者來說，如何提升營地的吸引力和競爭力將是首要問題。