■ 作者 黑馬 | 黑馬品牌《ID：heimapinpai》
露營，毫無疑問已經成為一種流行的生活方式。
具備休閑屬性的戶外運動是大眾接觸大自然的主要選擇，由此不僅帶動露營經濟，更成為年輕人在網絡上的『社交談資』。
據艾媒咨詢報告顯示，露營經濟的同比增長率為58.5%。
而在微博上，與『露營』相關的熱搜話題月均60+。
大眾在討論露營目的地、分享露營感受…展現不同生活態度的同時，也在影響著更多圈層、更多年齡段的社交人群。
在此驅使下，露營也成為不少品牌與消費者情感溝通的話題點。
今夏，超威創新性地將戶外露營搬進城市生活圈，用一場『8小時不帶包露營』讓消費者輕松體驗露營的樂趣。
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洞察露營痛點
以一場城市露營根植『不帶包』心智
隨著露營經濟快速崛起，一輛車，一頂帳篷就可以開啟一場說走就走的旅行。
但露營過程中總是無法避免大包小包的行李，戶外無處不在的蚊蟲，稍不留意，『詩和遠方』就會變成『人在囧途』。
正是深度洞察露營人群在戶外的痛點需求，超威放肆的開啟一場『8小時不帶包露營』，在城市生活圈中，為消費者復刻一個綠色自然、充滿品牌特色的露營地。
吸睛玩法撩撥用戶心動指數
玩，是露營必不可少的元素。
在超威的『8小時不帶包露營』中，包含帳篷、天幕、折疊椅、超威蚊學說巡展點互動展區，極大提高用戶的體驗感。
同時『包包回收站』、『不套路隻套蚊子』、『蚊子包，退退退』三個輕松有趣的小遊戲，也旨在讓大眾盡情享受露營生活，拋開蚊蟲叮咬等產生的煩悶情緒，投入一場身心放松的露營旅程。
同時，場內更有超威產品體驗區以及驅蚊挑戰實驗，將硬核的產品力復刻至場內，在寓教於樂的氛圍中實現消費者對於產品力的深度感知。
一語雙關的『不帶包』主題
『8小時不帶包露營』旨在為露營『帶包』痛點提供解決方案。
一方面，『包』可以指生活中的『包袱』，露營所能提供的是一個短暫逃離現實生活，療愈自身的出口，『8小時不帶包露營』給用戶帶來的是精神層面的慰藉。
另一方面，『包』也可以指蚊蟲叮咬而留在皮膚上的包。
超威作為專業的殺蟲驅蚊品牌，能通過專業的產品滿足向大眾基本的生活需求，從而真正讓消費者體驗『不帶包』的露營生活方式。
由品牌主導，以『不帶包』為底色的露營，一方面達成與年輕人的深度溝通實現品牌『不帶包』的精神溝通和心智占位；另一方面，也通過豐富多樣的『露營+』玩法，為品牌註入年輕時尚活力。
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陪伴式的互動
聯動線上線下造勢引爆品牌流量場
所有的營銷都有屢試不爽的方法論指導。
一場成功的營銷，從用戶興趣種草到『關鍵領袖』的指導再到一站式購買的鏈路搭建，每一步都完美契合，最後才能實現一擊即中，形成營銷閉環的效果。
此次觀照超威的傳播路徑，就得到一次完美驗證。
官方背書的內容短片，打響品牌曝光熱度
在品牌內容日益紛繁復雜的今天，大眾對於內容的要求也在提高。
好的內容不僅要具有觀賞性和吸引力，激發受眾興趣，同時也應當承擔品牌信息，給予大眾了解品牌的窗口。
為此，超威聯動中國國家地理官方，拍攝一系列《給蚊子上一課》短片，借此以官方的背書進一步詮釋品牌天然、安全理念以及專業的驅蚊實力。
而在『給蚊子上一課』的系列短片中，自然界中的驅蚊高手紛紛被超威『挖掘』：刀起蚊落的『快刀俠』螳螂、『蚊不可及』的艾草、沉淀百年的『勿近身』樟樹…紛紛給蚊子上一課，進一步強化短片內容的深度、新奇度，趣味度，從而為後續的話題熱度進行鋪墊。
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圈層KOL的話題共創，強種草形成競爭區隔
在露營驅蚊成為熱點話題的背景下，大眾對於露營的興趣閾值不斷攀升。
因此，超威聯合小紅書發起達人邀約，自發體驗線下活動，實現品牌聲量的二次擴散。
在#超威8小時不帶包露營#等話題下，達人依據自身賬號標簽以及特點輸出圖文或視頻內容，趣味性展現露營過程中超威所帶來『不帶包』體驗，實現對用戶心智種草。
豐富的達人矩陣也對不同圈層用戶實現精準觸達，有效完成用戶使用超威驅蚊的消費行為培育，為後續的品效轉化埋下先機。
直播打通的空間限制，用需求撬動生意轉化
而從實際的轉化和購買鏈路來看，超威更是攜手天貓平臺共同打造『聚劃算歡聚日·今夜大Boss』直播活動，將線上的直播同步至線下露營活動現場。
打破空間限制的直播場景，不僅撬動線上、線下雙渠道，極大縮短用戶從種草-購買的轉化鏈路，更是擴大產品認知的流量池，使得產品聲量實現漣漪式的放大，達成更突出的品銷轉化效果。
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通過層層遞進的鏈路，超威以飽和式傳播，不斷激發用戶對『8小時不帶包露營』的興趣以及對產品專業驅蚊的品牌印象，實現從終端攔截到用戶攔截的轉移，最終構築品牌心智護城河。
03
鎖定產品『關鍵幀』
以迭代升級塑造新一代驅蚊的品牌定位
正如傳統4P營銷理論所示，排在第一位的產品(product)，是價格(price)、促銷(promotion)、渠道(place)的驅動源頭。
營銷的底層邏輯，是產品自身的品質實力。
毋庸置疑，在『綠色驅蚊』領域，超威憑借硬核的產品力深得消費者的喜愛和認可。
在『專業、安全』的產品開發理念下，從傳統驅蚊盤香、到電蚊香液，再到深植於戶外場景的智能驅蚊產品『超威驅蚊噴霧』、『超威花露水』，超威構建了『室內+戶外』相結合的驅蚊產品矩陣，幫助消費者解決多方位多情景下的蚊蟲困擾。
好的產品讓營銷事半功倍。
超威憑借出類拔萃的實力生動詮釋了這一理論，以產品為『根』，以營銷為『枝』，持續打入消費者圈層，為實現品牌口碑的提升註入無窮力量，塑造『綠色驅蚊』的品牌形象。
在消費者洞察上，超威聚焦戶外露營的場景，打開對話用戶需求的切入口 ，讓消費者切身體驗產品的優勢，打造高質創意內容，吸引真實、活躍的用戶圍觀，讓品牌聲量得到強有力的釋放。
相信，超威會用專業的服務和產品實力實現多方位場景的『有超威沒蚊子』，為消費者帶來『不帶包』的生活體驗。
