界面新聞記者 | 吳容
界面新聞編輯 | 許悅
今年南方提前入夏，意味著蚊蟲也提前出沒，驅蚊產品從3月起便進入銷售旺季。
根據鯨參謀電商數據顯示，2023年3月份在天貓平臺上，防蚊防蟲產品的月銷量達到21萬件，環比增長約285%；月銷額將近514萬元，環比增長275%。
京東超市首份618家用消費新品榜發佈，銳舞元氣驅蚊手環、babycare嬰兒電熱蚊香液和潤本驅蚊液等成為今年夏季的爆品，其中潤本驅蚊液單月銷量過千萬。
疫情以來戶外露營的爆火，是帶動了相關驅蚊產品銷量增長的主要原因。
對於戶外運動玩家來說，防蚊、上廁所、洗澡被認為是三大難題，驅蚊品牌也抓住這一痛點。
打開淘寶搜『戶外驅蚊』，你能看到各種款式的露營驅蚊手環，防蚊濕紙巾，驅蚊貼，驅蚊夾以及防叮滾珠等，它們都不遺餘力地強調自身是『行走的蚊帳』。
銳舞元氣驅蚊手環
隨著同類產品的增加，一些產品開始在外形上作文章，包括采用親膚材質改良觸感，更註重設計使其成為飾品等。
有商家也會給出『不影響辦公，旅遊出片不尷尬』的宣傳字樣。
除了方便戶外出行，室內驅蚊也不再是老三樣，有看上去像小音箱的滅蚊器，可通過藍牙定時開關的驅蚊燈，顏值較高並可通過USB相連即可充電或使用滅蚊香氛，基本都帶上了『健康』『安睡一整晚』『孕婦小孩可用』標簽。
室內驅蚊產品顏值更高了
人類與蚊子的鬥爭由來已久。
但從使用蚊帳到清涼油、漩渦形蚊香、花露水的使用，在驅蚊工具上，已經有一段時間沒有新故事可說了。
隨著人們消費水平的提高，對驅蚊用品也提出了更多、更細分要求，為品牌們創造了機會。
也就是說，如果能滿足不同需求，拓寬消費者場景，不僅能夠提高驅蚊產品的購買頻次，也會進一步提升利潤空間。
潤本股份是眾多試圖抓住機會的品牌之一，它選擇嬰童護理和精油產品切入。
相比起傳統驅蚊產品，采用如香茅油、檸檬桉油等植物精油配方的產品，被認為安全性高，而且新生代父母們對子女的呵護十分在意，也很看中這類產品的專業度。
於是，在這個品牌的相關宣傳上，你都能看到『安全』『舒緩』『溫和』『無刺激』等它所強調的字眼。
借助前期的品牌運營及線上渠道開拓等，潤本股份得以成長，並在去年開始尋求上市。
潤本兒童精油香圈淘寶月銷超過10萬 
潤本兒童精油香扣淘寶月銷超過1萬
財經科普作家謝宗博曾表示，從經濟學上分析，驅蚊市場屬於一個利基市場，指的是在較大的細分市場中具有相似興趣或需求的一小群顧客所占有的市場空間，雖然是『酷暑經濟』中的一個小分類，但對很多人來說卻是剛需。
根據灼識咨詢與全拓數據的分析，中國驅蚊殺蟲市場零售額由2015年的62.09億元增長至2020年的90.65億元。
對於新參與者來說，驅蚊市場具有想象空間。
謝宗博表示，驅蚊市場的大企業產品研發的積極性不算高，就給了中小企業、創業企業以契機。
如果它們能夠通過獨特的產品或技術解決驅蚊問題，就能夠提高市場占有率，從而實現創業的突破。
這也是為什麼你能在這樣一個細分市場看到那麼多新的、不同的產品湧現。
而更為關鍵的在於，由於驅蚊行業具有季節消費屬性，這也倒逼著新、老公司們豐富產品形態、場景以尋找新的增長點，來彌補淡季的銷售額。
潤本股份在招股書表示，蚊子多在夏季出沒，讓收入呈現一定的季節性特征。
在2019年至2021年第二季度，其收入占比分別為47.12%、49.87%和45.66%，第三季度的收入占比分別為28.29%、28.8%和28.41%。
它也承認，極端寒冷天氣情況下，消費者對驅蚊系列產品的需求將下降，將業績帶來影響。
朝雲集團在招股書裡也提到，由於蚊香產品有較強的季節性，使得公司旺季時產能往往不足，而盲目擴張產能又會拉低產能利用率。
大批新型驅蚊產品的湧現下，它們也在承受質疑。
從小紅書、知乎等平臺來看，有的人認為它們屬於『高射炮打蚊子』，也有人質疑包括驅蚊手環、驅蚊貼在內的新興產品是否為智商稅，一些公眾號、博主也熱衷做起測評。
不久前《消費者報道》選購了市面上11款驅蚊產品進行多項測試，品牌涉及歐護、六神、潤本、雙飛人、日本叮叮、綠馳等，但效果差強人意。
其中，6款驅蚊液有效保護時間均大於6.0h，而驅蚊手環、驅蚊貼、驅蚊APP等4款驅蚊產品均無驅蚊效果《即對近距離驅蚊實驗對象和遠距離驅蚊實驗對象均無防護效果》。
更早些時候，2020年深圳市福田區消費者委員會和寶安區消費者委員會對市場上的驅蚊產品進行了對比試驗，20款驅蚊環、驅蚊貼產品中，除一款產品外，其餘19款均未達到『完全驅蚊』效果《即有效保護率100%》。
這些質疑也在提醒驅蚊行業的參與者，尤其是一些新進入者，除了要讓更多人知道品牌外，在產品設計、研發、供應鏈等生產端還可能需要投入更多。
也就是說，想要長遠地拿下消費者，還需要質量上獲得認可，才能獲得足夠高的復購率和用戶忠誠度，並最終長久地生存下來。