某戶外裝備門店,展示產品體系涵蓋帳篷、戶外炊具、生活配飾等。
5月4日,不少人在二沙島搭著帳篷,享受休閑時光。
南都拍客 張業斌 攝
『露營裝備現在經常沒有現貨,供不應求,預訂周期都要1個月以上』一位營地運營商近日稱,『以前都是秒發的』。
隨著露營成為假日戶外活動的『頂流』,近段時間以來,帳篷、天幕、野餐用品、睡袋……一大批露營裝備及相關戶外產品的成交額進入了翻倍增長模式,浙江一家露營用品企業的訂單甚至都排到了9月份。
露營經濟的熱度也從消費市場傳導到資本市場。
『五一』假期過後,多家生產戶外用品的露營概念股全線上漲,截至5月5日收盤,際華集團、三夫戶外、浙江永強、牧高笛4股漲停。
5月6日早間,牧高笛和三夫戶外再次雙雙漲停。
這股熱度如今還在破圈,各方資本花式出招試圖擠進露營賽道。
華僑城A日前在交易所投資者互動平臺表示,該公司正積極進行戶外露營、鄉野旅行等新型旅遊方式的探索。
雙槍科技也表示,該公司生產的日用餐廚具產品如便攜式餐具包適用於戶外露營產品的配套。
從營地到裝備,從野外廚具、電器到各種戶外場景業態,露營經濟的各環節似乎都在迎來新機遇。
現狀
千元以內露營產品受歡迎
『來一場說走就走的露營』,在一個喜歡的地方駐足,支起一塊天幕,一頂帳篷,鋪上野餐墊子,從車裡拿出燒烤架、分體爐、對講機和燈具桌椅等一系列設備,再用藍牙音響播放愜意的音樂——如今,選擇以這樣的方式來度過一個夜晚的人並不在少數。
天貓發佈的數據顯示,4月20日～5月4日期間,天幕的銷售額同比增長超2100%,成為絕對『頂流』,戶外咖啡壺、桌椅與燒烤盤的銷售額同比增長3倍以上。
來自去哪兒旅行商城的統計也反映出,今年五一,天幕、自動帳篷、折疊桌椅類露營剛需商品的需求較高,部分商品一周前就已經售罄,銷量方面對比去年同期有三倍以上的增長。
露營產品的熱銷不隻是五一前。
京東日前發佈《春夏戶外露營消費趨勢報告》稱,4月以來,露營產品的搜索量同比大幅增長145%,帳篷/墊子類商品成交額同比增長達229%,野餐用品、睡袋/吊床、燒烤用具成交額同比增長分別達165%、121%、67%。
『戶外露營的入門類產品如液壓帳篷、速拋帳篷以及野餐墊等,銷量也持續走高,說明大批戶外初階用戶群體正加入露營大軍』
南都記者日前走訪發現,在一些大型戶外用品專賣店,露營相關裝備被擺到了店面入口處等顯要位置。
在露營專區,帳篷/天幕、折疊椅、高/矮腳桌椅、手推車、餐桌、柴火爐、帳篷燈、氣墊等商品一應俱全,不時有兩口、三口之家被此吸引前來徘徊選購。
粗略測算,露營新手要購置一套相對齊全的露營設備,平均下來每人要花費六七百元到上千元。
目前,國內露營市場可以分為三類:傳統露營、便捷露營和精致露營。
統計數據顯示,至少有三成消費者在露營裝備、露營服務上花費3000-5000元,還有18.4%的消費者會花1萬-2萬元。
26-35歲為消費主力
根據馬蜂窩調研數據,從2020～2021年自由行人群露營消費區間分佈來看,一部分資深露營者愛花大價錢提升裝備。
據悉,露營裝備主要分為幾大『體系』,一是帳篷、天幕等移動空間體系,二是防潮墊、睡袋等移動睡眠體系,三是廚具、便捷爐等移動廚房體系,另外還有移動客廳體系、移動臥室體系、移動餐廳體系、移動照明體系、冬季取暖體系及防護保障周邊體系。
目前,更多消費者偏向千元以內的平價露營。
此外,京東提供的數據顯示,從年齡段看,26-35歲人群是露營潮流的引領者,消費金額占總人群的48%；36-55歲人群增長更快,他們更傾向於購買大型、適合全家使用的裝備,客單價是平均值的1.9倍。
裝備講究顏值、輕量、性價比
去哪兒旅行商城負責人任天分析提到,近兩年露營活動進入大眾化、精致化的時代。
現在露營用戶更多是大眾用戶,在購買裝備時,不僅考慮性價比還有顏值,註重出片率、氛圍感。
《春夏戶外露營消費趨勢報告》分析稱,消費者們隨著露營經驗的不斷豐富,對裝備的專業度及配套設施的完善度的需求也會趨向個性和多元化,這就要求商家要不斷在產品品質和服務上仔細打磨,以此從中發展出一批越來越專業的消費者。
南都記者在電商平臺搜索注意到,『大空間』『全自動』『美學配色』『便攜』『輕量』等,已經成為露營產品主打的標簽。
帳篷作為最主要的裝備,根據空間大小、形態、重量、帳篷和支架材質、防雨/防雪/防紫外線/加厚抗寒等功能配置不同,價位從100元到千元不等,其中一些暢銷品月銷可達上千。
為了方便懶人用戶選購,有的戶外品牌還推出了帳篷+防潮墊+桌椅+野餐墊的套餐。
『買套餐的用戶比較多』輕奢戶外品牌『探險者』銷售人員對南都記者介紹稱,套餐內搭配的產品相對固定,根據庫存動態調整,主要面向嫌麻煩、喜歡一次性搭配好的客戶,而對單品有要求的用戶,更推薦單獨購買。
據了解,目前,該品牌部分熱銷帳篷已有多個型號缺貨,有的特意標註有15天預售期,在產品迭代上,『一般幾個月內也會有新的產品上新』。
輕奢帳篷廠商『博庭』的主要客群為B端客戶,如營地、政府大型鄉村建設項目、景區等。
博庭帳篷銷售事業部經理華夢婷告訴南都記者,B端和C端客戶的差異更多表現在產品的價格與搭配上,B端客戶更能接受中高端價位的產品、更註重產品的品質和耐用性。
『今年我們的帳篷銷售供不應求,特別在五一、端午、國慶這樣的假期前銷量會出現高峰。
我們的生產情況依舊以接受預訂為主』
焦點
戶外品牌3個月賺夠去年的一半
在市場利好下,五一假期後,截至5月5日收盤,際華集團、三夫戶外、浙江永強、牧高笛4股全線漲停。
5月6日早間,牧高笛和三夫戶外再次雙雙漲停。
今年前五個月,牧高笛股價已實現翻倍增長,相當於一年前的4倍。
南都記者調查了解到,從國內目前規模最大的精致露營產業鏈來看,上遊主要由戶外用品供應商組成,包括戶外用品品牌商與代工廠,其主要研發生產包括露營帳篷、睡袋、戶外服飾等在內的一系列戶外用品。
上遊產業鏈中,牧高笛一家獨大。
按照華西證券發佈的數據來看,目前牧高笛拿下了50%的帳篷市場份額。
據財報透露,這家公司是迪卡儂的代工廠,主營業務包括品牌運營與露營帳篷OEM/ODM(代工貼牌)業務兩大板塊,帳篷及裝備占總收入超八成。
2021年,該品牌國內實現營收增速高達90.03%,全年光是帳篷的產量和銷量均超200萬,較上年增加三成。
今年一季度,牧高笛實現營收和凈利潤分別為3.27億、0.37億元,同比分別增長56.06%、73.38%,今年前3個月的凈利潤已達去年一半。
此外,一些知名的戶外服裝品牌企業也表示在增加露營投入。
國內知名戶外品牌三夫戶外近日在接受機構調研時就表示,『五一』小長假期間,很多門店的露營產品銷售額都呈現出3倍以上的增長。
因戶外露營裝備產品采購和銷量同比大幅增加,探路者在2021年實現了扭虧為盈。
據財報介紹,下一步公司將繼續圍繞露營概念進行帳篷等裝備及周邊產品的研發,和知名動漫IP聯名推出露營產品；豐富產品品類快反補充,進行層級多元化設計,推出高端多人棉佈材質帳篷、精致露營輕量級帳篷、休閑露營及親子家庭速開帳等。
露營熱不僅激活了一部分旅遊消費市場,培育了一批躍躍欲試的消費者,還帶動了一批戶外裝備廠商的發展壯大。
據天眼查的統計,中國目前擁有33000餘家帳篷相關企業、1100餘家天幕相關企業、5000餘家睡袋相關企業、1200家折疊椅相關企業。
營地與戶外裝備品牌『抱團成長』
裝備、營地、戶外生活方式集合店都是露營經濟主要組成部分。
南都灣財社記者觀察發現,同處一個賽道上下遊,這些戶外品牌企業與營地的合作也日趨緊密,不僅是單一的產品采購,也會進行品牌合作、聯營,甚至直接下場一邊開店一邊開營地,既賣『貨』又賣『場』,有的品牌之間更是產生了直接的資本關聯。
根據公開信息,去年11月,戶外露營生活方式品牌『大熱荒野』就獲得了牧高笛領投的超千萬元『天使+』輪融資,用於推進雙方在戶外裝備產品上的產銷合作。
精致露營品牌『嗨King野奢營地』在今年3月獲得帳篷廠商博庭公司的百萬元級別天使輪融資,嗨King團隊也表示,該公司的帳篷可以為營地提供硬件及資金支持。
戶外裝備品牌『ABC Camping Country』在4月上旬獲得來自青山資本數百萬美元投資,目前運營著5個線下零售店,並試水少量營地,以承接集合店附近用戶的實際體驗。
盡管線上交易增速顯著,作為一種重體驗的業態,線下場景依然受到戶外裝備品牌的重視。
例如,三夫戶外4月底在投資者互動平臺表示,『公司較高價值的輕奢露營產品,因為品類多,流通快,部分產品體積大,以線下銷售為主,近期公司部分店鋪露營產品銷售占比到一半左右』南都記者還注意到,在社交內容種草平臺上,以露營為主題展示的城市快閃店已經被不少年輕人視為新一波網紅打卡點。
艾媒咨詢報告稱,2021年中國露營經濟核心市場規模達到747.5億元,同比增長62.5%；帶動市場規模為3812.3億元,同比增長率為58.5%。
出品:南都灣財社商業數據新聞部
采寫:南都記者 傅曉羚
統籌:田愛麗