記者 | 謝亦欣
編輯 | 沈霄戈
出遊新趨勢露營，正把一種新住宿形式嵌入林間草地。
在剛過去的清明假期，同程數據顯示，其平臺上『露營』搜索量環比上漲了98%。
開車到郊野住帳篷，這種更為靈活自由的出遊方式，在疫情後越來越受到人們的追捧。
『在國內接地氣的說法，最早我們叫野炊、春遊』北京潭柘一農營地運營負者人浩漢對界面新聞說。
在他看來，其實早在近20年前，戶外露營的概念就已經顯露頭腳，2003年迪卡儂在上海開出亞洲首家實體店，專門的戶外運動裝備令人興奮。
隨後熱愛戶外的年輕人越來越多，逐漸成為了不少人推崇的生活方式。
直到疫情後，人們想出門在大自然裡透口氣的渴望，給露營市場帶來了爆發式增長。
據艾媒咨詢發佈的《露營經濟研究報告》，2014年-2021年，國內露營營地市場規模實現4倍增長，從77.1億元猛增至299億元，預計到2022年增速達18.6%，市場規模達354.6億元。
馬蜂窩平臺上數據顯示，今年『自駕露營』內容量較2020年同期增長177%。
屬於露營的季節，來了！
草地上『瘋長』的帳篷
『2020年疫情之後慢慢開始，去年有一個大致調整期，從今年開始大量爆發』滇藏茶馬古道無量山帳篷營地主理人聶孔明，對界面新聞勾勒出自己對露營近年發展的感受。
露營成為網紅熱詞，讓不少人以為這是『一炮走紅』的新時尚，但其實從多位業內人士處了解下來，露營旅遊在國內的發展已經走過了四個階段：最初原始1.0版本為驢友、背包客徒步、騎車，自背帳篷而來，小眾、專業性高；第二階段主要以公路旅行形式展開，房車作為一種元素加入進來，相對舒適且機動性強。
到第三階段，即當下作為一種大眾消費流行的精致露營，簡單但完整的露營設備，運營者會組織一系列周邊活動、提供綜合性服務。
由國外成熟露營市場遷移而來的，是消費較貴的4.0版本，它更像把高端住宿體驗搬進了野生環境，內置的智能馬桶、窗簾等，甚至比一些五星酒店更奢華。
同程方面表示，在杭州、廣州、北京、重慶和武漢，露營最受歡迎；馬蜂窩數據亦顯示，74%的露營愛好者來自一線及新一線城市，其中，北京、成都、上海、廣州包攬露營客源地前四。
艾媒咨詢調查數據顯示，超7成露營消費者希望營地配備廁所與淋浴間，外置電源、排水與供水設施超6成，垃圾收儲與餐飲設施超5成。
相比於自然生存式的粗獷露營，遊客開始追求休閑體驗式露營。
據馬蜂窩統計，2020年-2021年，19%的遊客願意花4-8天，用露營方式探索小眾秘境。
無量山帳篷營地的條件，正符合這樣的客群需求。
地處無量山國家級自然保護區，為不破壞森林生態，當前營地隻有15個房間，每頂帳篷拉開間距5-10米，面積40-50平方，對應40萬元的單間造價成本。
風景和營地硬件設施的完備，讓無量山單房可賣到3000-5000元/晚，淡季價格也不會下調，營地還會贈送餐飲、機場接送等增值服務，來自全國的高消費人群為目標用戶。
無量山營地的配套公區還包括多功能廳、森林風景會議室、以無量山本地生態食材為主的主題森林餐廳等。
位於江浙一帶，主要吸納本地親子客群的自然禮贊楠溪江營地，價格相對親民。
不過夜天幕露營為50元/每人，帳篷100元/人；過夜雙人帳篷價格160元/人，家庭帳篷210元/人。
楠溪江上連成一片的小島營地，是自然禮贊團隊用挖掘機一個一個挖出來的。
團隊策劃成員符女士表示，營地開放性強，無論是遊客自帶、租賃裝備，或自開房車，還是單純來玩水漂運動——傳統、專業和休閑三種項目類型，楠溪江營地兼顧。
當前露營市場客群類型主要分為個人背包客、情侶或三兩好友小團體組合，及家庭單位三大類。
此外，以康養為目的的老年營地旅居也在興起。
美華裝配式篷房商家小祝對記者提及，一些退休老人時間自由、又有充裕資金可支配，他們在體驗『每個地方待一兩個月，養生級玩法』。
小祝從商家的角度還發現，市面上帳篷需求大致分為兩類，一類是針對單人、小團體出遊的便攜式帳篷；另一類定位中高端，面向景區、大營地提供，為酒店帳篷。
對比便攜式，酒店帳篷門類繁多，流行的星空房、泡泡屋、南瓜棚等異形帳篷，美華也都制作。
『每一個營地都希望有與眾不同的風格，來提高運營競爭力。
比如迷彩色適合叢林，米黃色適合秋天戶外』小祝介紹。
不同級別戶外玩家在帳篷花費上也不同。
初級者會選擇幾十到幾百塊一頂的便攜帳篷，使用頻率不高，但幾次就能回本；專業級玩家一年基本都從事戶外活動，會帶多功能帳篷上路，其賣價在五六千左右；而牢固耐用且具有觀景效果的酒店帳篷，每頂可賣到5-10萬元。
民宿的競品？
同程數據顯示，露營與電競酒店、民宿一起，成為住宿市場上關注度增長最快的三個品類。
和建造運營民宿相比，營地投入見效更快。
即使是配套高端設施的無量山營地，按照平均客人單次入住3到5晚，營地兩、三年就能回本。
聶孔明認為，雖然可以被認作『打著營地概念的高端酒店產品』，但露營本質還是遊玩，除了營地住宿、餐飲設施，營地也策劃了十來條個性路線，涵蓋森林徒步、農家采茶、遊瀾滄江等遊玩體驗。
而從遊客心理角度出發，浩漢認為，露營是一款多處需要『自己動手』、能使人從專註中獲取寧靜的遊玩產品。
營地的業態也和民宿有所不同。
一個園區內，首先必配的帳篷露營區域，常規類型為草地、林地及臺地。
開闊的草地增強了營地社交屬性。
『搭一個天幕、大帳，人們聊天、喝咖啡、喝啤酒、嗑瓜子、生篝火等，互動交流做朋友』浩漢稱。
林地模式則相對獨立、私密，對於經營者來說成本也相應高，不重視投入，很難使顧客在這個較封閉空間中產生消費，這也是為什麼當前林地露營模式收費普遍要高的原因；山地、臺地，浩漢形容其『起伏高低，更有領地概念，野！』。
『歸根結底，在露營項目上追求更多商業盈利，很多人會選擇草坪』浩漢認為，草坪模式易於推廣和消費。
不過他也強調，客群類型不與經營模式絕對對應，隨時、隨興流動本身就體現了露營的樂趣所在。
沉淀後熱度再升
2021年下半年開始，疫情緩解，露營和周邊遊一起成了更多人出遊的新方式。
近期房車駕駛執照的落地，會不會成為行業的另一針興奮劑？
擁有多年營地策劃經驗的聶孔明認為，房車很難成為『潮流中的潮流』。
『房車在國外發展也有幾十年了，因為機動性強，營地真正靠它掙錢的很少。
以國內目前的消費習慣，多數車主在營地花一兩百塊把充電和各種問題解決掉，可能一頓飯也不會在這吃』。
另外，房車本身產生噪音大，很難與強調靜謐的高端露營地中兼容，對於部分偏遠秘境，房車也很難適應路況地形條件。
『決定露營產品價格的核心因素，就是這陣風能刮多久』浩漢稱。
以酒店帳篷代表的中高端露營市場，小祝感覺目前在國內流行不到5年，而帶著便攜式帳篷、小規模露營的個人玩家，也不過是近兩年才多起來。
在楠溪江，自然禮贊作為鄉村振興項目，依靠政府投入的1000萬完成了基建。
符女士表示，營地當前市場反饋不錯，周末都是滿場，平日也不會斷流。
但因為本身傾向公益性質，客單價低，可能要5年以上才能回本。
定於五一開張的潭柘一農，趕上了露營消費的旺季。
除了秋冬季，露營經營期全年大概隻有五六個月，而且主要集中在周末，留給露營經營者的時間其實並不多。
浩漢認為，從投資角度看，酒店一間房基本投入在20萬左右。
投帳篷、做小營地，的確是花錢少、回款快的生意，不過在人口量大的大城市才玩得起來。
他所設計運營的北京潭柘一農產業園營地，一期類型以林地為主，做了12頂帳篷，每頂造價6萬，單房價格淡季在800-1000元/晚浮動，旺季可賣到2000元左右。
雖不及無量山營地高則5000元一晚的價格，但從旺季賣價看，它仍對應了性價比較高的回報周期。
但綜合多方面考量，浩漢認為一農營地大致在十個月至一年回本。
從投資穩健性上看，兩大類市場各有利弊。
小露營地租期短、投資小、見效快，但引流受限於場地容量，對其進行固定投資還將面臨一定政策性風險；中高端景區投資門檻高，幾十至上百萬元起，政府批地程序復雜，但一旦拿地有了保障，適宜長期投資。
和無量山營地一樣，自然禮贊也位於國家級自然保護區內，屬於政府批地，機構幫忙把項目建設、運營盤活。
盈利後機構獲取部分固定收益，項目打出品牌效應後，再招商引資。
5月，自然禮贊二期開業，是與粵桂東西部協作的高端遊牧式營地。
考慮到楠溪江一年四季景觀變幻，及水位高低的變化，營地也要融入環境、適應季節，隨季節而遷徙。
無量山帳篷營地所處的滇西地區，一年四季如春、溫度適宜，高海拔地區風光壯麗。
項目負責人認為，國內地域遼闊，風景層次、氣候情況呈多樣性，『每個地方都適合做』，國內露營市場呈現出巨大潛力。
不過，艾媒咨詢調查顯示，10%左右的受調查者仍認為露營消費偏貴。
國內市場環境下，隱私保護、安全保障、財產保管及場地規范，也成為行業當前面臨的幾個共性問題。
2021年10月，戶外運動、露營營地較多的湖州市出臺了《湖州市露營營地景區化建設和服務標準》、《湖州市露營營地景區化安全防范指南》等4個文件，對露營營地建設標準、安全監管等方面作出了規定。
美華2022年一季度的帳篷銷量及營收均有所上揚，但小祝謹慎認為，露營市場正在涉入一個平穩過渡的階段。
『大客戶確定不下來，投資者在觀望中』。
『如果土地夠大，地形、地貌允許，業態應該要做得豐富一些，滿足不同形式的露營需求』浩漢稱。
據艾媒咨詢統計，到2021年，中國共有超3萬家露營地企業，其中新增逾15000家，2020年新增數是8000家。
如果不自我革新，露營風口同樣也將面臨行業洗牌。